平面/交互设计师的实用报价指南

  创意和爱情一样,是很难用价格来衡量的东西。俗话说,谈钱伤感情,但是和设计师合作就像谈一场恋爱,不投入哪里有回报?

  这时候你一定头疼了:我并不是舍不得花钱买好创意,但我希望我花的每一分钱都值啊!来看看下面这篇文章,你就会懂得如何与设计师谈一场“物超所值”的“恋爱”。

  项目估价、报价不仅体现了客户的预期,更体现了设计师的专?#30340;?#21147;。经验丰富的设计师通常能通过预估工作量来推算出报价,然而大多数客户并没有足够的经验,因而很难做出合理的估价。

  1. 平面设计项目

  平面设计项目大致上可以分为品牌形象、包装设计、广告设计、书籍画册设计这四类。

  品牌形象:Logo 设计、VI设计(视觉识别系?#24120;?#21253;含Logo设计);

  包装设计:礼品类、日用品类、电子产品类等,根据品牌类型来分,?#35805;?#25324;品?#24179;?#31435;;

  广告设计:路牌、报纸、杂志广告的创意设计、海报设计等;

  书籍画册设计:产品手册、企业宣传画册、书籍装桢等。

  报价参考*:

  

平面/交互设计师的实用报价指南 CSS美工 第1张

 

  *数据来源:1.通过特赞对接成功的设计项目价格 2.《中国平面设计指导价格》(2014年,深圳平面设计协会)

  完整的VI项目由核?#21335;?#32479;和应用系统构成:

  核?#21335;?#32479;即 Logo 设计,除了 Logo 图?#25105;?#22806;还包括标志制图和标志规范等内容,最终会以品牌识别手册的形式交付;

  应用系统是一系列 Logo 衍生物,根据使用 Logo 的具体场景而变,一般包括名片、信封信纸、T 恤、PPT 模板等。

  上表中的VI费用?#35805;?#25324;Logo费用,客户通常已经有了 Logo 图形,只需要设计师进一步完善原有 Logo,并设计相应的品牌衍生物,生成品牌识别手册。

  2. 交互设计项目

  交互设计大致上可以分为用户体验设计(UX)和用户界面设计(UI)。

  用户体验设计(UX):UX 是一个长期?#20013;?#30340;设计过程,设计师需要从产品开发的最早阶段就介入整个流程并贯穿始终,参与或主导每轮产品迭代。

  用户界面设计(UI):UI 根据流程图、线框图等 UX 设计成果进行界面设计,但仍有必要详细了解产品想要解决的问题和具体的流程。

  设计师是根据页面复杂程度预估工作量,进而确定设计费用的。虽然 Web 和 App 页面大小不同,但页面复杂程度主要与产品需求有关,与页面尺寸没有必然的联系,因此 Web 和 App 的参考费用相同。

  报价参考*:

  

平面/交互设计师的实用报价指南 CSS美工 第2张

 

  *数据来源?#21644;?#36807;特赞对接成功的设计项目价格

  Web设计:全套 UI Guide、网站主页、网站导航、10个普通页面以内的设计项目;

  App设计:全套 UI Guide、Wireframe(高保真原型)、图标(非定制)、20个普通页面左右的设计项目。如果客户需要增加普通页面则需另计?#36873;?#19981;同设计师对项目所含内容的规定可能不同,建议客户向设计师了解详情;

  页面设计:除主页、一级页面、专题页以外的普通页面设计。通常主页、一级页面、专题页涉及到的内容更多,相应的工作量也更多,因而费用会更高。 页面作为计费单位并没有统一的尺寸标准,不同设计师限定的最大尺寸可能不同,超出部分需另行计费,建议客户?#35748;?#35774;计师了解其页面尺寸限定;

  图标设计:菜单、各组件 icon 进行定制设计(但?#35805;?#25324;图标 icon,具体费用还与图标大小有关)。图标设计计费方式除了按个计费,也可以按组计?#36873;?/p>

  3. 按件计费or按时计费,哪个更划算?

  除了上面提到的按件计费方式,还有另外一种方式是按时计费,两种方式各有优劣。

  按件计费

  适用于短频快的小项目。

  简单直观,和最终交付内容一一?#26434;?并且当项目内容发生变化时,更易于操作。

  通常对时间安排不够重视,客户可能会要求设计师反复多次修?#27169;?#25110;者在评审阶段性成果时无法及时给出反馈,进而导致项目?#29616;?#24310;期,在此期间由于时间安排不明确,设计师很难开展其他工作,浪费了大量时间

  按时计费

  适用于较大的项目。

  国外惯用的计费方式,近些年来国内也有越来越多的项目开始尝试这种方式。设计师在和客户确认设计内容后,预估项目所需时间并列出时间表。

  在效率方面有明显的优势,但只有在双方建立信任的前提下才能顺利进行。

  其实无论是按件还是按时,归根到底都是跟工作量挂钩的。对设计师来说,时间就是最重要的成本之一。设计师根据工作经验、设计能力设定期望年薪,并?#28304;俗?#20026;计价的基础。目前比较通用的计价公式是:

  计价时薪=(期望年薪/12个月/22天/8小时)* 1.6

  之所以要乘以 1.6,是因为还要考虑到工具、税?#36873;?#20445;险等设计成本,1.6 是通用倍率,?#19981;?#26377;经验?#25103;?#23500;的设计师把倍率设为2。

  4. 让你和设计师“甜蜜恋爱”的小tips

  Yes:预估工时

  设计师会基于项目详情对项目所需工时进行预估,同时预留出给客户进行评审的空转工时。因此建议双方在前期进行充分的沟通,确定具体的设计内容与要求,?#21592;?#35774;计师对工时做出更准确的预估,否则设计师在不明确的情况下预估的时间可能会偏多。

  No?#22909;?#36153;试稿

  有些客户想要免费试稿,设计师们往往会?#28304;?#27604;?#25103;?#24863;,但其实他们反感的不是试稿本身,而是免?#36873;?#22914;果是有偿试稿,让设计师的付出有一定的回报,设计师是不会反对的,且通常会对试稿打折。

  Yes:反馈修改

  建议你能对设计师的阶段性成果做出及时反馈,这样设计师就能将更多时间用于调?#23567;?#35774;计或修?#27169;?#20320;也更有可能获得满意的设?#24179;?#26524;。除了项目总价以 外,设计师会详细列出设计内容和相应的价格,并限定修改次数。设计师有义务听取客户意见,设计师也通常会对额外的修改与维护工作另行计?#36873;?/p>

  设计师的对接流程案例:

  

平面/交互设计师的实用报价指南 CSS美工 第3张

 

  看了这些攻略,你也许还不能马上成为“设计圈的恋爱高手?#20445;?#20294;一定能心里有数。多与设计师沟通,建立互信的关系,才能创造出最好的合作氛围,为设计师的创意和你的每一分投入增值加分。


其实原本就打算第七章写一下关于设计师外包单报价、合同、和愉快合作完美截稿的事,不过之前一直忙于参加?#28909;?#25601;浅了。这几天看到 MartinRGB这位朋友翻译了一篇国外设计师Layervault写的《设计师外包价格参考表》,感触良多,决定放下?#28909;?#30340;事情把这个内容写出来。大 部分朋友普遍?#20174;场?#22269;外私单好混啊”“国外报价高啊?#20445;?#22269;内到?#23376;?#35813;是什么样子呢?请听老牛为大家带来的新单口相声:

  插播一下!作者还有一篇阅读量超过3万的经典文章,推荐木有看过的同学学习一下《UI设计师自学记:抄袭别人,超?#38454;?#24049;》

  公式

  我首先就把公式列出来,这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面我会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。

  [(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时)x 私单预估时间 ] x 2倍价格

  这套公式是我自己长期接私单总结的一个经验,可能不一定适合所有人,尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考,但是对于新人们来说,我认为 是有很大帮助的。国外的那篇文章虽然详细,但是我认为很不符合国情,而且太多详细内容反而对号比较困?#36873;?#19979;面我来解释一下这个公式的思路。

  如果你是上班族,从事设计行业,你要按照你的月薪除以一个月工作的22天,再除以每天工作的8小时,得到你每个小时的?#38454;剩?#28982;后再乘以你预估接的?#20132;?#25152;需要占用你的时间,最后再乘以2的倍数。

  实例

  举个例子:(K=千,W=万)

  悟空同学从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元。那?#27492;?#30340;时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手机应用界面的外包单,需求是设计一套风格,大概5个页面左右,悟空预估自?#33322;?#35201;每天下班利用40个小时左右来完成,每天4个 小时一共10天。他这40小时要做的是:

  ○ ?#21344;?#21516;类产品截图

  ○ 绘制手绘草图和交互图

  ○ 进行效果图设计

  ○ 做PPT提案

  ○ 完成后提供PSD

  所以,他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同,合同的预付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易?#20439;?#27004;空!这时候你就要乘以一个2倍,就是报价总额是 4560 元,大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了,那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格,不赔不赚。

  当然,这个例子是比较“诚实”?#39029;?#26412;很高不算脑力?#25237;?#30340;例子,基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的:

  牛魔王从事GUI设计职业,在某个公司,月薪是1W元,那么我的时薪大概是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那么按照70元算,下班要利用40小时左右来完成,但是预留20小时特殊时间, 防止特殊意外情况,相当于每天2小时来工作,一共要用1个月时间。那么70元 x 60小时 = 4200,再乘以2倍就等于8400,那么实际报价就会给报1W元。其中,时间定在1个月截稿,但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他,这样客户?#19981;? 觉得你赶了进度而高兴,你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦,如果遇到感?#23433;?#30151;,不停和客户解释我生病耽误项目,客户?#19981;?#19981;爽的。另外,实际上报价是1W, 是给了客户一个议价的空间,一般客户都会和你议价,这个时候你降到9K,客户就觉得爽了很多,如果你再谈,谈到了8K,客户会爽翻的,结果根据你的粗算 法,其?#30340;?#24182;没有损失很多,反而?#20219;?#31354;得到的更多。即使对方跑单了,那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道,去买东西,如果忽然被通知打个9折 是件多么开心的事情,设计行业也是如此。

  有的人说:你报价这么高,客户肯定会?#25490;?#30340;。

  我要说:只要你有能力,活儿不会少,?#29260;?个1K的活儿,专心努力做好一个1W的活儿,哪个更合适?

  最后也要对那些找外包企业的公司说,你们从以上公式上是否也明白了,500块钱的设计和5K、5W的差距了吗?

  合同

  合同,必须要签。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是对方公司,一个?#31185;?#30340;公司非常害怕雇佣一个不?#31185;?#30340;人,报时一个月,不停拖延或者 做的东西稀碎都会对客户公司造成影响,你说好一个月交付,我人员准备好了,结果就等你等了一个月,给其他人的?#38454;省?#20844;司租金、水电网空调都是成本,所以才 必须要签订合同。这?#33756;得?#20102;,凡是不和你签合同的,都是一些?#26377;?#21542;侧的企业。大部分都是小创业公司,骗了你创意,最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们,然 后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作,大部分是他们领导在利用你的朋友,你朋友本身不知情以为帮了你,最后不签合同绝对让你“受益终身”。

  我曾经在?#26412;?#21360;象最深的一个案例,是朋友介绍的一个企业网站,最后被无理要求改了8稿,每天早上3点起来开始干(我不爱熬夜),最后累了一个 月,产生的8稿,每次都是某个人?#19981;叮?#21478;几个人不?#19981;叮?#23601;继续让?#27169;?#26368;后只得一身疲惫,干不下去?#29260;?#20102;,最后毛线都没看到。当然,这事情也是我的朋友没有 想到的,因为他也以为是优差而联系的我。

  还有就是合同内容,要仔细看清,不要形式的过一遍,专业一点。在没有收到全款以后,作品源文件最好不要发给对方,但是全款付完了以后,PSD还是要交付的,毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已,如果打开PSD发现你用的都是素?#27169;?#37027;不坑死人?

  产出物

  很多人说:“客户总是跑单,做到最后不满意,就不继续了,中国客户太无德、无知!“这一点我先保留意见,我首?#35748;?#25552;出一个问题:

  如果你自己开了公司,你是一个老板,你找人设计一个公司logo(标志),报价2W,那么,如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件,你认为你这2W能愉悦的给他打过去吗?答案一定是否定的。

  中国还属于创意发展中国家,对花高价买创意仍然是很难接受的一件事,不?#24403;?#20154;,让你花1K块钱买个广告语,你未必都能接受。所以,正确的产出物应该是这样的:

  牛魔王接到了一个logo设计的私单,他的报价是1W。对方客户有点不能接受,借?#25490;?#39764;王说,我会赠送一套名片模板、A4打印纸模板。对方虽然有些?#28120;ィ?#20294;是还是接受了。最后,牛魔王交给了客户一套PPT,PPT的内容是这样的:

  大量的截图参考

  20+的铅笔稿草图

  文字阐述的创意思考

  logo的规范

  logo的各色下使用情况

  logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的

  提前10天的产出物交付

  最后的结果客户非常满意,因为客户觉得花钱买到的:

  你大量的时间

  客户没有想到的创意

  你的设计有理有据,有说服力

  客户在对外宣传的时候知道如何解释

  你之?#25353;?#37327;优秀线稿被淘汰产生的精华结果

  意外的规范和水杯手提袋应用

  比预期时间提前了方便交流?#33268;?#20462;改

  我接触的大部分的客户都会一稿就过,最多做一些简单的调整。即使领导不满意,但是当对方把牛逼的PPT放在投影仪?#24076;?#32769;板也明白了这套设计的精 华。还有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的设计依据来说服他们。设计师很怕别人说:“你借鉴谷歌的,你借鉴?#36824;?#30340;“,实际?#24076;?#20013;国大部分企业公司可 不这么想,你如果?#30340;?#30340;设计灵感来自谷歌、配色来自?#36824;?#31561;等,他们反而更信服,因为客户就是因为做不出来才找你做出一套符合国际化设计的作品。当然,设计 师也要有良?#27169;?#19981;是?#30340;?#20511;鉴了它们就是去抄袭,去模仿,那是种对作品不负责、对企业不负责、对自己不负责的表现。你借鉴是为了说服客户,而不是说服你的懒 惰!

  增值报价

  所谓的增值报价,叫法可能不太准确,我想表达的是一些特殊私单的特殊报价的意思。

  其实这个算是个潜规则,不成?#27169;?#20294;是确实事实。?#28909;?#19968;套网页设计,首页风格+两个页面,如果是一家只有10个人的小公司,你的报价可能只有 5K,因为你知道对方的底子,而你又确实想接这活儿;如果是移动公司找你做这套网页,那么我恭喜你,你不报个10W都对不起你自己!当然,其中要包含给你 联系活儿的人10%-20%的提成费用(老牛一般给20%),这样对方才会有好事儿才想到你。而这也是?#28304;?#22823;公司比较有意思的地方,再者说,你给移动报价 5K,估计他们也不会找你,因为觉得这么点钱你就是没有底气的设计师。中国人很有意思,越便宜的反而?#36739;不?#35762;价,?#28909;?#21435;买菜,三个?#36824;?0.5元,我们总 会去砍价那5毛;如果去买?#36824;?#25163;机,一台4991元,你也不会去砍价那一块钱(事实上很多手机店都是可以砍价的),这个和高报价道理是一样的,国?#20439;?#20197;为 贵的就是好的。另外感谢这种思想的企业给我们设计师带来的福利:)

  还有一种,是个人声望的增值报价。还是拿一套网页设计来说,首页+两个页面正常报价是1W ,但是由于这个设计师在?#30340;?#24456;牛?#30130;?#25214;他做活儿也非常多,他手上的私单忙不过来了,那?#27492;?#23601;会有所选择的去设计,价格?#19981;?#32763;倍。因为确实他的设计能保?#26102;? 量,高价也是可以理解的。对于企业不要觉得这事儿可耻,?#28909;?#20320;们找奥美广告公司做一套网页,报价可能要100W,但是执行的设计师是谁?不还是你们私单外 包的这个设计师吗?所以他报价10W也是有情可原的,你们的结果也是获益。而且来说,我知道太多年薪30W+的设计师们,真心没空去搭理1W、2W的这种 小私单,又累有费时间。

  另外一种是要对在校学生说的,首先来说,?#24050;?#29983;做设计的企业,肯定是没钱或者是抠?#30130;?#38500;非你超级超级超级有名,各种国内?#28909;?#22823;奖这样,否则请正 视自?#28023;?#20225;业找你就是图便宜。而且我觉得你也不要在意价格的问题,作为学生得到案例的机会很难得,无论多少钱,应该认真的去做、去?#28304;?#36825;样既能保持长期 外包活儿,又能保证你毕业后有大量项目作品。而且建议你这样想:你在做能赚钱的作业,这难道不比你交着学费,还给学校工作室免费干强?当然这话说不能说的 绝对,如果你没有资源做外包,跟着学校工作室做项目也是很好的提高,毕竟学生时期不要老想着如何赚钱的事儿,那是以后的事儿。

  

平面/交互设计师的实用报价指南 CSS美工 第4张

 

  价目表

  之前提到的《设计师外包价格参考表》这篇文章,其实大部分价格还是比较准确的,只是很多情况他们的价格需要除以2或者除以3……这是一个国内行 情。这里我也是基于那篇文章拟写的国内参考价格,有必要说明的是:这是一篇个人外包单,这是一篇基于原作修改的参考表,仅供参考。

  设计师级别的参考标准仍然如下:

  初级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)

  中级(2年以?#24076;?#20016;富项目经验,年薪10W-30W)

  高级(5年以?#24076;的?#36739;有名气,知名公司,年薪30W+)

  LOGO设计

  5+草图、源文件、4?#23376;?#29992;模板、3次修改

  初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-15000

  VI(视觉识别系统)设计

  Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、

  初级:5000-10000 / 中级:10000-20000 / 高级:20000-50000

  应用图标设计

  5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改

  初级:500-1000 / 中级:1000-2000 / 高级:2000-5000

  网页设计(仅设计不编程)

  首页风格、4内页、源文件、3次修改

  初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-20000

  移动应用界面设计

  首页风格、4内页、源文件、内置各?#20013;?#22270;标、3次修改

  初级:2000-4000 / 中级:4000-10000 / 高级:10000-30000

  (说明?#33322;?#27490;2014年7月,手机应用需求和价格会高于移动应用,原因在于市场决定,同时也是网页免费模板太多等造成结果)

  表情设计

  形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改

  初级:2000-3000 / 中级:3000-6000 / 高级:6000-15000

  用户体验咨询

  当面或者视频沟通、PDF文档

  初级:做不了 / 中级:5000-10000 / 高级:10000-20000

  (有时间因素和内容量因素,另外不是对国人歧视,是因为我国用户体验本身就是起步国家,所?#28304;?#19994;两年左右的用户体验设计师基本都是不?#31185;?#30340;,相比高级会贵是因为人才实在太少,能请到?#31185;?#30340;价格就是重金。)

  banner广告图设计

  静态或者动态效果图、源文件、3次修改

  初级:200-500 / 中级:500-1000 / 高级:不可能做

  插画设计、游戏人设等其他,由于没接触过无法给出参考,欢迎大?#20063;?#36275;。

  这套参考是根据个人经验而作,地域和环境不同可能造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一路走来这几年,和不少客户打交道,尤其最近几年再也 没?#20449;?#21333;的情况出现,我觉得不仅仅是遇到好客户,其中也有自己提供给客户优质服务的态度所决定的。将心比?#27169;热?#25343;人钱?#30130;?#23601;要替人消灾,你产出物的结果 越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,?#20204;?#36208;人”的思想,我确定你不会在?#30340;?#26641;立好名声的。

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