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平面/交互設計師的實用報價指南

2016年09月23日6401百度已收錄

  創意和愛情一樣,是很難用價格來衡量的東西。俗話說,談錢傷感情,但是和設計師合作就像談一場戀愛,不投入哪里有回報?

  這時候你一定頭疼了:我并不是舍不得花錢買好創意,但我希望我花的每一分錢都值啊!來看看下面這篇文章,你就會懂得如何與設計師談一場“物超所值”的“戀愛”。

  項目估價、報價不僅體現了客戶的預期,更體現了設計師的專業能力。經驗豐富的設計師通常能通過預估工作量來推算出報價,然而大多數客戶并沒有足夠的經驗,因而很難做出合理的估價。

  1. 平面設計項目

  平面設計項目大致上可以分為品牌形象、包裝設計、廣告設計、書籍畫冊設計這四類。

  品牌形象:Logo 設計、VI設計(視覺識別系統,包含Logo設計);

  包裝設計:禮品類、日用品類、電子產品類等,根據品牌類型來分,不包括品牌建立;

  廣告設計:路牌、報紙、雜志廣告的創意設計、海報設計等;

  書籍畫冊設計:產品手冊、企業宣傳畫冊、書籍裝楨等。

  報價參考*:

  

平面/交互設計師的實用報價指南

 

  *數據來源:1.通過特贊對接成功的設計項目價格 2.《中國平面設計指導價格》(2014年,深圳平面設計協會)

  完整的VI項目由核心系統和應用系統構成:

  核心系統即 Logo 設計,除了 Logo 圖形以外還包括標志制圖和標志規范等內容,最終會以品牌識別手冊的形式交付;

  應用系統是一系列 Logo 衍生物,根據使用 Logo 的具體場景而變,一般包括名片、信封信紙、T 恤、PPT 模板等。

  上表中的VI費用不包括Logo費用,客戶通常已經有了 Logo 圖形,只需要設計師進一步完善原有 Logo,并設計相應的品牌衍生物,生成品牌識別手冊。

  2. 交互設計項目

  交互設計大致上可以分為用戶體驗設計(UX)和用戶界面設計(UI)。

  用戶體驗設計(UX):UX 是一個長期持續的設計過程,設計師需要從產品開發的最早階段就介入整個流程并貫穿始終,參與或主導每輪產品迭代。

  用戶界面設計(UI):UI 根據流程圖、線框圖等 UX 設計成果進行界面設計,但仍有必要詳細了解產品想要解決的問題和具體的流程。

  設計師是根據頁面復雜程度預估工作量,進而確定設計費用的。雖然 Web 和 App 頁面大小不同,但頁面復雜程度主要與產品需求有關,與頁面尺寸沒有必然的聯系,因此 Web 和 App 的參考費用相同。

  報價參考*:

  

uisdc-sing-201609207

 

  *數據來源:通過特贊對接成功的設計項目價格

  Web設計:全套 UI Guide、網站主頁、網站導航、10個普通頁面以內的設計項目;

  App設計:全套 UI Guide、Wireframe(高保真原型)、圖標(非定制)、20個普通頁面左右的設計項目。如果客戶需要增加普通頁面則需另計費。不同設計師對項目所含內容的規定可能不同,建議客戶向設計師了解詳情;

  頁面設計:除主頁、一級頁面、專題頁以外的普通頁面設計。通常主頁、一級頁面、專題頁涉及到的內容更多,相應的工作量也更多,因而費用會更高。 頁面作為計費單位并沒有統一的尺寸標準,不同設計師限定的最大尺寸可能不同,超出部分需另行計費,建議客戶先向設計師了解其頁面尺寸限定;

  圖標設計:菜單、各組件 icon 進行定制設計(但不包括圖標 icon,具體費用還與圖標大小有關)。圖標設計計費方式除了按個計費,也可以按組計費。

  3. 按件計費or按時計費,哪個更劃算?

  除了上面提到的按件計費方式,還有另外一種方式是按時計費,兩種方式各有優劣。

  按件計費

  適用于短頻快的小項目。

  簡單直觀,和最終交付內容一一對應;并且當項目內容發生變化時,更易于操作。

  通常對時間安排不夠重視,客戶可能會要求設計師反復多次修改,或者在評審階段性成果時無法及時給出反饋,進而導致項目嚴重延期,在此期間由于時間安排不明確,設計師很難開展其他工作,浪費了大量時間

  按時計費

  適用于較大的項目。

  國外慣用的計費方式,近些年來國內也有越來越多的項目開始嘗試這種方式。設計師在和客戶確認設計內容后,預估項目所需時間并列出時間表。

  在效率方面有明顯的優勢,但只有在雙方建立信任的前提下才能順利進行。

  其實無論是按件還是按時,歸根到底都是跟工作量掛鉤的。對設計師來說,時間就是最重要的成本之一。設計師根據工作經驗、設計能力設定期望年薪,并以此作為計價的基礎。目前比較通用的計價公式是:

  計價時薪=(期望年薪/12個月/22天/8小時)* 1.6

  之所以要乘以 1.6,是因為還要考慮到工具、稅費、保險等設計成本,1.6 是通用倍率,也會有經驗較豐富的設計師把倍率設為2。

  4. 讓你和設計師“甜蜜戀愛”的小tips

  Yes:預估工時

  設計師會基于項目詳情對項目所需工時進行預估,同時預留出給客戶進行評審的空轉工時。因此建議雙方在前期進行充分的溝通,確定具體的設計內容與要求,以便設計師對工時做出更準確的預估,否則設計師在不明確的情況下預估的時間可能會偏多。

  No:免費試稿

  有些客戶想要免費試稿,設計師們往往會對此比較反感,但其實他們反感的不是試稿本身,而是免費。如果是有償試稿,讓設計師的付出有一定的回報,設計師是不會反對的,且通常會對試稿打折。

  Yes:反饋修改

  建議你能對設計師的階段性成果做出及時反饋,這樣設計師就能將更多時間用于調研、設計或修改,你也更有可能獲得滿意的設計結果。除了項目總價以 外,設計師會詳細列出設計內容和相應的價格,并限定修改次數。設計師有義務聽取客戶意見,設計師也通常會對額外的修改與維護工作另行計費。

  設計師的對接流程案例:

  

uisdc-sing-201609208

 

  看了這些攻略,你也許還不能馬上成為“設計圈的戀愛高手”,但一定能心里有數。多與設計師溝通,建立互信的關系,才能創造出最好的合作氛圍,為設計師的創意和你的每一分投入增值加分。


其實原本就打算第七章寫一下關于設計師外包單報價、合同、和愉快合作完美截稿的事,不過之前一直忙于參加比賽,擱淺了。這幾天看到 MartinRGB這位朋友翻譯了一篇國外設計師Layervault寫的《設計師外包價格參考表》,感觸良多,決定放下比賽的事情把這個內容寫出來。大 部分朋友普遍反映“國外私單好混啊”“國外報價高啊”,國內到底應該是什么樣子呢?請聽老牛為大家帶來的新單口相聲:

  插播一下!作者還有一篇閱讀量超過3萬的經典文章,推薦木有看過的同學學習一下《UI設計師自學記:抄襲別人,超越自己》

  公式

  我首先就把公式列出來,這樣讓時間繁忙的小伙伴看完這里就可以了。后面我會主要解釋這個公式和如何提高價格還有拿到全部傭金。

  [(你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小時)x 私單預估時間 ] x 2倍價格

  這套公式是我自己長期接私單總結的一個經驗,可能不一定適合所有人,尤其江湖老油條和公司不能按照我這個作為參考,但是對于新人們來說,我認為 是有很大幫助的。國外的那篇文章雖然詳細,但是我認為很不符合國情,而且太多詳細內容反而對號比較困難。下面我來解釋一下這個公式的思路。

  如果你是上班族,從事設計行業,你要按照你的月薪除以一個月工作的22天,再除以每天工作的8小時,得到你每個小時的薪資,然后再乘以你預估接的私活所需要占用你的時間,最后再乘以2的倍數。

  實例

  舉個例子:(K=千,W=萬)

  悟空同學從事GUI設計職業,在某個公司,月薪是1W元。那么他的時薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元,他接到了一套APP手機應用界面的外包單,需求是設計一套風格,大概5個頁面左右,悟空預估自己將要每天下班利用40個小時左右來完成,每天4個 小時一共10天。他這40小時要做的是:

  ○ 收集同類產品截圖

  ○ 繪制手繪草圖和交互圖

  ○ 進行效果圖設計

  ○ 做PPT提案

  ○ 完成后提供PSD

  所以,他的時薪57 x 40小時 = 2280元。由于做項目前一定要簽訂合同,合同的預付款50%是一定一定要拿的!不然最后很容易人走樓空!這時候你就要乘以一個2倍,就是報價總額是 4560 元,大概就是4500元。如果你做完項目對方跑單了飛機稿了,那么你手里的50%預付款2280元仍然是你的成本價格,不賠不賺。

  當然,這個例子是比較“誠實”且成本很高不算腦力勞動的例子,基本上所有經常做外包單的設計師是這樣報價的:

  牛魔王從事GUI設計職業,在某個公司,月薪是1W元,那么我的時薪大概是:1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元,那么按照70元算,下班要利用40小時左右來完成,但是預留20小時特殊時間, 防止特殊意外情況,相當于每天2小時來工作,一共要用1個月時間。那么70元 x 60小時 = 4200,再乘以2倍就等于8400,那么實際報價就會給報1W元。其中,時間定在1個月截稿,但是實際上你會提前一個星期左右就會給到他,這樣客戶也會 覺得你趕了進度而高興,你也不會因為特殊情況而拖延和痛苦,如果遇到感冒病癥,不停和客戶解釋我生病耽誤項目,客戶也會不爽的。另外,實際上報價是1W, 是給了客戶一個議價的空間,一般客戶都會和你議價,這個時候你降到9K,客戶就覺得爽了很多,如果你再談,談到了8K,客戶會爽翻的,結果根據你的粗算 法,其實你并沒有損失很多,反而比悟空得到的更多。即使對方跑單了,那我們最后的50%預付款也不算虧本。我們都知道,去買東西,如果忽然被通知打個9折 是件多么開心的事情,設計行業也是如此。

  有的人說:你報價這么高,客戶肯定會嚇跑的。

  我要說:只要你有能力,活兒不會少,放棄9個1K的活兒,專心努力做好一個1W的活兒,哪個更合適?

  最后也要對那些找外包企業的公司說,你們從以上公式上是否也明白了,500塊錢的設計和5K、5W的差距了嗎?

  合同

  合同,必須要簽。你知道么,合同受益最重要的一方不是你,而是對方公司,一個靠譜的公司非常害怕雇傭一個不靠譜的人,報時一個月,不停拖延或者 做的東西稀碎都會對客戶公司造成影響,你說好一個月交付,我人員準備好了,結果就等你等了一個月,給其他人的薪資、公司租金、水電網空調都是成本,所以才 必須要簽訂合同。這也說明了,凡是不和你簽合同的,都是一些居心否側的企業。大部分都是小創業公司,騙了你創意,最后告訴你很遺憾你的作品不符合我們,然 后不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作,大部分是他們領導在利用你的朋友,你朋友本身不知情以為幫了你,最后不簽合同絕對讓你“受益終身”。

  我曾經在北京印象最深的一個案例,是朋友介紹的一個企業網站,最后被無理要求改了8稿,每天早上3點起來開始干(我不愛熬夜),最后累了一個 月,產生的8稿,每次都是某個人喜歡,另幾個人不喜歡,就繼續讓改,最后只得一身疲憊,干不下去放棄了,最后毛線都沒看到。當然,這事情也是我的朋友沒有 想到的,因為他也以為是優差而聯系的我。

  還有就是合同內容,要仔細看清,不要形式的過一遍,專業一點。在沒有收到全款以后,作品源文件最好不要發給對方,但是全款付完了以后,PSD還是要交付的,畢竟人家高價買的不能僅僅是JPG而已,如果打開PSD發現你用的都是素材,那不坑死人?

  產出物

  很多人說:“客戶總是跑單,做到最后不滿意,就不繼續了,中國客戶太無德、無知!“這一點我先保留意見,我首先想提出一個問題:

  如果你自己開了公司,你是一個老板,你找人設計一個公司logo(標志),報價2W,那么,如果對方截稿日發給了你一個“1111.jpg和1111.ai”文件,你認為你這2W能愉悅的給他打過去嗎?答案一定是否定的。

  中國還屬于創意發展中國家,對花高價買創意仍然是很難接受的一件事,不說別人,讓你花1K塊錢買個廣告語,你未必都能接受。所以,正確的產出物應該是這樣的:

  牛魔王接到了一個logo設計的私單,他的報價是1W。對方客戶有點不能接受,借著牛魔王說,我會贈送一套名片模板、A4打印紙模板。對方雖然有些猶豫,但是還是接受了。最后,牛魔王交給了客戶一套PPT,PPT的內容是這樣的:

  大量的截圖參考

  20+的鉛筆稿草圖

  文字闡述的創意思考

  logo的規范

  logo的各色下使用情況

  logo在名片、A4紙、水杯、手提袋的

  提前10天的產出物交付

  最后的結果客戶非常滿意,因為客戶覺得花錢買到的:

  你大量的時間

  客戶沒有想到的創意

  你的設計有理有據,有說服力

  客戶在對外宣傳的時候知道如何解釋

  你之前大量優秀線稿被淘汰產生的精華結果

  意外的規范和水杯手提袋應用

  比預期時間提前了方便交流討論修改

  我接觸的大部分的客戶都會一稿就過,最多做一些簡單的調整。即使領導不滿意,但是當對方把牛逼的PPT放在投影儀上,老板也明白了這套設計的精 華。還有如果提出不太合理的要求,也要利用自己的設計依據來說服他們。設計師很怕別人說:“你借鑒谷歌的,你借鑒蘋果的“,實際上,中國大部分企業公司可 不這么想,你如果說你的設計靈感來自谷歌、配色來自蘋果等等,他們反而更信服,因為客戶就是因為做不出來才找你做出一套符合國際化設計的作品。當然,設計 師也要有良心,不是說你借鑒了它們就是去抄襲,去模仿,那是種對作品不負責、對企業不負責、對自己不負責的表現。你借鑒是為了說服客戶,而不是說服你的懶 惰!

  增值報價

  所謂的增值報價,叫法可能不太準確,我想表達的是一些特殊私單的特殊報價的意思。

  其實這個算是個潛規則,不成文,但是確實事實。比如一套網頁設計,首頁風格+兩個頁面,如果是一家只有10個人的小公司,你的報價可能只有 5K,因為你知道對方的底子,而你又確實想接這活兒;如果是移動公司找你做這套網頁,那么我恭喜你,你不報個10W都對不起你自己!當然,其中要包含給你 聯系活兒的人10%-20%的提成費用(老牛一般給20%),這樣對方才會有好事兒才想到你。而這也是對待大公司比較有意思的地方,再者說,你給移動報價 5K,估計他們也不會找你,因為覺得這么點錢你就是沒有底氣的設計師。中國人很有意思,越便宜的反而越喜歡講價,比如去買菜,三個蘋果10.5元,我們總 會去砍價那5毛;如果去買蘋果手機,一臺4991元,你也不會去砍價那一塊錢(事實上很多手機店都是可以砍價的),這個和高報價道理是一樣的,國人總以為 貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業給我們設計師帶來的福利:)

  還有一種,是個人聲望的增值報價。還是拿一套網頁設計來說,首頁+兩個頁面正常報價是1W ,但是由于這個設計師在業內很牛逼,找他做活兒也非常多,他手上的私單忙不過來了,那么他就會有所選擇的去設計,價格也會翻倍。因為確實他的設計能保質保 量,高價也是可以理解的。對于企業不要覺得這事兒可恥,比如你們找奧美廣告公司做一套網頁,報價可能要100W,但是執行的設計師是誰?不還是你們私單外 包的這個設計師嗎?所以他報價10W也是有情可原的,你們的結果也是獲益。而且來說,我知道太多年薪30W+的設計師們,真心沒空去搭理1W、2W的這種 小私單,又累有費時間。

  另外一種是要對在校學生說的,首先來說,找學生做設計的企業,肯定是沒錢或者是摳逼,除非你超級超級超級有名,各種國內比賽大獎這樣,否則請正 視自己:企業找你就是圖便宜。而且我覺得你也不要在意價格的問題,作為學生得到案例的機會很難得,無論多少錢,應該認真的去做、去對待,這樣既能保持長期 外包活兒,又能保證你畢業后有大量項目作品。而且建議你這樣想:你在做能賺錢的作業,這難道不比你交著學費,還給學校工作室免費干強?當然這話說不能說的 絕對,如果你沒有資源做外包,跟著學校工作室做項目也是很好的提高,畢竟學生時期不要老想著如何賺錢的事兒,那是以后的事兒。

  

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  價目表

  之前提到的《設計師外包價格參考表》這篇文章,其實大部分價格還是比較準確的,只是很多情況他們的價格需要除以2或者除以3……這是一個國內行 情。這里我也是基于那篇文章擬寫的國內參考價格,有必要說明的是:這是一篇個人外包單,這是一篇基于原作修改的參考表,僅供參考。

  設計師級別的參考標準仍然如下:

  初級(1-2年,以設計師身份,年薪3W-10W)

  中級(2年以上,豐富項目經驗,年薪10W-30W)

  高級(5年以上,業內較有名氣,知名公司,年薪30W+)

  LOGO設計

  5+草圖、源文件、4套應用模板、3次修改

  初級:1000-2000 / 中級:2000-5000 / 高級:5000-15000

  VI(視覺識別系統)設計

  Logo方案、標識規范20頁、各類場景應用效果30頁、

  初級:5000-10000 / 中級:10000-20000 / 高級:20000-50000

  應用圖標設計

  5+草圖、源文件、8種常規尺寸、3次修改

  初級:500-1000 / 中級:1000-2000 / 高級:2000-5000

  網頁設計(僅設計不編程)

  首頁風格、4內頁、源文件、3次修改

  初級:1000-2000 / 中級:2000-5000 / 高級:5000-20000

  移動應用界面設計

  首頁風格、4內頁、源文件、內置各種小圖標、3次修改

  初級:2000-4000 / 中級:4000-10000 / 高級:10000-30000

  (說明:截止2014年7月,手機應用需求和價格會高于移動應用,原因在于市場決定,同時也是網頁免費模板太多等造成結果)

  表情設計

  形象設定、30+表情形象、源文件、3次修改

  初級:2000-3000 / 中級:3000-6000 / 高級:6000-15000

  用戶體驗咨詢

  當面或者視頻溝通、PDF文檔

  初級:做不了 / 中級:5000-10000 / 高級:10000-20000

  (有時間因素和內容量因素,另外不是對國人歧視,是因為我國用戶體驗本身就是起步國家,所以從業兩年左右的用戶體驗設計師基本都是不靠譜的,相比高級會貴是因為人才實在太少,能請到靠譜的價格就是重金。)

  banner廣告圖設計

  靜態或者動態效果圖、源文件、3次修改

  初級:200-500 / 中級:500-1000 / 高級:不可能做

  插畫設計、游戲人設等其他,由于沒接觸過無法給出參考,歡迎大家補足。

  這套參考是根據個人經驗而作,地域和環境不同可能造成結果不同。有一點特別想和大家分享,一路走來這幾年,和不少客戶打交道,尤其最近幾年再也 沒有跑單的情況出現,我覺得不僅僅是遇到好客戶,其中也有自己提供給客戶優質服務的態度所決定的。將心比心,既然拿人錢財,就要替人消災,你產出物的結果 越超乎客戶相信,你就越來得到更多客戶和名聲。如果僅僅是想“做完了事,拿錢走人”的思想,我確定你不會在業內樹立好名聲的。

評論列表1條評論
任務易
任務易回復 然而今年又改了
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